Especialista en Google Shopping
Acerca de las campañas de Google Shopping, orientadas para especialistas en Ecommerce, es imprescindible comentar que tras la irrupción de Amazon, se produjo una mejora sustancial del algoritmo de Smart Bidding de Google que persiste en los últimos años, convirtiendo a Google en el propietario del método más eficaz al hacer publicidad en buscadores de nuestros productos, las campañas de Google Shopping de Google ADS, y las campañas de Máximo Rendimiento.
La imposibilidad o la elevada carga de trabajo que supone subir todo nuestro catálogo a la plataforma de Google y mantenerlo allí actualizado de forma constante en stock y precios, se facilita enormemente con las cuentas de Google Merchant Center, y el sistema ejecuta por nosotros la tarea de elección de la mejor URL, momento, usuario y puja, así como el mantenimiento del flujo de conversiones de las cuentas. Podemos afirmar sin equivocarnos que es imposible trabajar de manera más eficiente que Google con todo nuestro abanico de productos y a la vez llevar un seguimiento exhaustivo y preciso de todo el catálogo.
El avanzado algoritmo de Smart Bidding que las campañas de Google Shopping en Google ADS utilizan actualmente, posibilita una enorme autonomía en su funcionamiento ejecutando tareas de prospección, remarketing, captación de nuevos clientes, segmentación por ubicación, por tipo de usuario, según su género, su edad, historial de búsqueda, la hora del día, y así hasta un enfermizo número de factores que son tenidos en cuenta en un instante minúsculo para determinar la mejor puja, del mejor producto, para un determinado usuario y en el mejor momento.
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Campañas de Google Shopping para Prospección de Ecommerce
¿Por qué utilizo el término prospección? Buena pregunta. Pensemos que cuando Google busca qué ofrecer a un usuario que busca un producto, dispone de un abanico de catálogos enorme con cientos de miles de productos. El sistema tiene en cuenta el contenido de la URL en la que está alojado dicho producto, que en muchísimos casos será parecido, ya que en el contenido de dicha URL estará incluida la descripción del mismo en muchos casos.
Imaginemos que tenemos un producto que coincide con cientos de vendedores con los cuales no podemos competir en precio. La campaña de Google Shopping irá mostrando el producto, coincidiendo con muchos vendedores y se dará cuenta de que nadie hace click en el nuestro, tomando tal vez la decisión de dejar de mostrarlo o cambiar el perfil de usuario al que lo muestra. Haciendo esto con miles de productos, en miles de ocasiones en las que el usuario decide clicar o no clicar, se crea una tendencia o patrón entre todo nuestro catálogo, y entre todos los usuarios que buscan productos que ofrecemos, que determina cuáles son los productos que más probabilidades tienen de convertir y cuáles los que menos, al ser mostrados a determinados usuarios en determinados momentos, según sexo, edad, hora, zona, historial, etc..
Por eso podemos decir que, entre todo nuestro catálogo, la campaña de shopping de Google ADS hace una prospección profunda utilizando las búsquedas de los usuarios y todas las señales de que dispone para pujar de forma inteligente por uno u otro producto en según qué momento. Es frecuente que el sistema consiga el clic en un producto que finalmente no resulta ser el más vendido, pero que sin embargo sea el encargado de conseguir la visita. Esto puede provocar la sobreimpresión del mismo, ya que el sistema de Google detecta que posteriormente a ese clic se obtienen conversiones en la visita, aunque sean de otros productos. Este hecho es aprendido por el algoritmo a base de datos y más datos, por eso mi recomendación de presupuesto inicial para un ecommerce, debe ser bastante holgada.
Cuando el sistema tiene un número elevado de conversiones, nunca cesa de optimizar el presupuesto, pues va negativizando todo el tráfico que no convierte y favoreciendo las impresiones a aquellos usuarios con mayor probabilidad de conversión según el algoritmo. Una vez llegados a este punto, podemos determinar un retorno de la inversión viable y orientar al sistema, mediante cambios en la estrategia de puja y el modelo de atribución de las conversiones, a obtener una u otra rentabilidad de nuestra inversión.
Contratar Marketing para ecommerce en Valencia
Al ofrecer servicios de marketing para e-commerce en Valencia, me he centrado en las campañas de Google Shopping, ya que es un producto que está orientado puramente a la venta y a la obtención de un retorno de la inversión lo más eficaz posible que el sistema pueda obtener. Actualmente las campañas de shopping inteligente han evolucionado en las campañas de máximo rendimiento, que utilizan varias redes y recursos para acumular datos más fácilmente y aprender más rápido. Esto no para, empieza tú y empieza ya. Podemos obtener muy buenos resultados y un retorno de la inversión enorme si el sistema consigue aprender varios patrones fructíferos de conversión entre todos nuestros posibles usuarios y productos, aunque también es recomendable crear otro tipo de campañas que trabajen la presencia de marca y afinar con ellas el copywriting con el que queremos dirigirnos a nuestros usuarios para quedarnos en su recuerdo trabajando el branding.
La combinación de varios tipos de campañas con estrategias diversas, dotan a la cuenta de mayor información para escoger perfiles de unos y otros usuarios con mayor asertividad. Todo esto se consigue con datos y los datos se consiguen con inversión en campañas de Google, con lo cual partimos de la base de que lo primero es rentabilizar dicha inversión para luego trabajar la marca. De modo que trabajar el ROAS Objetivo será necesario en un momento dado. No me gusta centrarme ni adelantarme a los acontecimientos, ya que cada nicho es un mundo y siempre aparece un cliente que te rompe el esquema y para el que hay que empezar a trabajar de manera distinta, pero he aprendido en cierta medida a escoger clientes con una viabilidad por lo menos a priori decente. Algunos clientes con “datos previos alentadores” no han conseguido despegar y otros discretos han obtenido rentabilidades enormes. ¿Revisamos tu nicho?
Puedes consultarme sin compromiso y le daré un vistazo a tu nicho de mercado y a tu página web sin coste alguno, para tratar de determinar si el proyecto ofrece posibilidades de rentabilidad o si más bien estamos metiéndonos en camisa de once varas, que de todo he visto por aquí. Las campañas de Google Shopping son una herramienta muy potente para escalar negocios en formato ecommerce, pero no es el único factor a tener en cuenta. Tenemos que consultar las Políticas de Google, y comprobar la usabilidad de la web, y tenemos que estudiar dicho mercado, su volumen de búsquedas, su estacionalidad, etc. Si quieres mi opinión o una propuesta de gestión, ya sabes, estoy a tu disposición. ¡Saludos! 🛍
